Selo ABMES renovado em 2026
O Selo ABMES de Compromisso com a Empregabilidade reforça o foco na carreira.
Liderança e Estratégias de Vendas, Negociação e Gestão de Clientes (CRM)
MBA em Liderança
Inscreva-se na Liderança e Estratégias de Vendas, Negociação e Gestão de Clientes (CRM) e avance agora!
- Indicado para graduados que desejam ampliar
- Instituição com nota máxima em avaliação MEC
- Currículo com Key Account Management (Kam) E Gestão
Sobre o curso
O curso desenvolve competências em liderança comercial, negociação e gestão de relacionamento com clientes.
Vantagens UNIASSELVI
- 1300 polos ativos pelo país
Mais de 1300 polos em todos os estados ampliam o acesso ao ensino UNIASSELVI.
- Nota máxima 5 direto do MEC
Nota máxima 5, no Conceito Institucional, em avaliação homologada pelo MEC.
- Aulas, biblioteca e suporte
O Leo App e o AVA integram aulas, biblioteca, materiais e suporte ao aluno.
Dê o próximo passo na sua carreira
Mercado de trabalho em Liderança e Estratégias de Vendas, Negociação e Gestão de Clientes (CRM)
O mercado de trabalho para esse profissional é dinâmico e orientado a resultados, com oportunidades em empresas de diversos setores, atuando na liderança comercial, negociação e gestão de clientes.
Nossa Metodologia
Experiência que inspira
Uma jornada acadêmica pensada para ampliar suas possibilidades.
Suporte e qualidade sempre perto
Conte com professores e recursos que ajudam você a compreender os conteúdos, esclarecer dúvidas e avançar com mais segurança ao longo do curso.
Educação acessível e inovadora
Mensalidades que cabem no seu bolso, com um ensino pensado para te preparar para o mercado de trabalho.
Perguntas Frequentes
O que faz um profissional de Liderança e Estratégias de Vendas?
O que faz um profissional de Liderança e Estratégias de Vendas?
Esse profissional define metas, organiza processos, desenvolve vendedores e acompanha indicadores comerciais. Ele também conduz negociações, administra contas estratégicas e utiliza CRM para melhorar relacionamento, retenção e previsão de vendas, conectando a estratégia comercial às necessidades dos clientes.
Como está o mercado de trabalho para gestores de vendas e CRM?
Como está o mercado de trabalho para gestores de vendas e CRM?
O mercado é amplo porque empresas de diferentes setores precisam conquistar, desenvolver e reter clientes. Tecnologia, indústria, bancos, varejo, consultorias e serviços contratam gerentes, coordenadores, Key Account Managers e profissionais de CRM, planejamento, inteligência e operações comerciais atualmente.
Quanto ganha um Gerente de Vendas no Brasil?
Quanto ganha um Gerente de Vendas no Brasil?
Segundo o Glassdoor Brasil (2026), Gerentes de Vendas recebem em média cerca de R$ 11,2 mil mensais, com grande variação conforme setor, experiência e remuneração variável. Bônus e comissões podem elevar significativamente o ganho total de profissionais responsáveis por metas complexas.
Em quais áreas pode atuar quem conclui o MBA em Liderança e Estratégias de Vendas?
Em quais áreas pode atuar quem conclui o MBA em Liderança e Estratégias de Vendas?
As principais frentes profissionais incluem: Gerência, coordenação e supervisão comercial Key Account Management e contas estratégicas CRM e marketing de relacionamento Planejamento e inteligência de vendas Negociação, retenção e fidelização de clientes Consultoria e desenvolvimento de equipes comerciais
Qual é a diferença entre CRM e gestão de relacionamento?
Qual é a diferença entre CRM e gestão de relacionamento?
CRM pode representar a estratégia de relacionamento e também a plataforma que registra interações, oportunidades e histórico. Gestão de relacionamento é mais ampla e envolve processos, cultura e decisões. A ferramenta organiza dados, mas o valor depende da qualidade do uso pelas equipes.
O que é Key Account Management?
O que é Key Account Management?
Key Account Management é a gestão estruturada de clientes estratégicos que possuem alto valor atual ou potencial. O profissional desenvolve planos de conta, mapeia stakeholders, identifica oportunidades e coordena áreas internas para entregar soluções relevantes, aumentar retenção e ampliar negócios de forma sustentável.
Como negociar sem reduzir excessivamente o preço?
Como negociar sem reduzir excessivamente o preço?
É importante compreender interesses, demonstrar valor, explorar alternativas e negociar diferentes variáveis, como prazo, volume, escopo e condições. Concessões devem ser planejadas e recíprocas. Uma boa preparação reduz decisões impulsivas e protege margem, relacionamento e credibilidade comercial duradoura.
Esse MBA ajuda profissionais que desejam liderar equipes comerciais?
Esse MBA ajuda profissionais que desejam liderar equipes comerciais?
Sim. A formação trabalha liderança, planejamento, negociação, CRM e contas estratégicas, competências centrais para gestores comerciais. A evolução também depende de experiência com metas, capacidade de desenvolver pessoas, leitura de indicadores e habilidade para conectar estratégia, execução e experiência do cliente.