Selo ABMES renovado em 2026
O Selo ABMES de Compromisso com a Empregabilidade reforça o foco na carreira.
Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas
MBA em Gestão de Equipes Comerciais
Inscreva-se na Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas e avance agora!
- Indicado para graduados que desejam ampliar
- Instituição com nota máxima em avaliação MEC
- Currículo com Sales Enablement E Treinamento
Sobre o curso
O curso prepara para liderança de equipes comerciais e desenvolvimento de alta performance em vendas.
Vantagens UNIASSELVI
- 1300 polos ativos pelo país
Mais de 1300 polos em todos os estados ampliam o acesso ao ensino UNIASSELVI.
- Nota máxima 5 direto do MEC
Nota máxima 5, no Conceito Institucional, em avaliação homologada pelo MEC.
- Aulas, biblioteca e suporte
O Leo App e o AVA integram aulas, biblioteca, materiais e suporte ao aluno.
Dê o próximo passo na sua carreira
Mercado de trabalho em Gestão de Equipes Comerciais e Alta Performance em Vendas
O mercado de trabalho para esse profissional é estratégico e competitivo, com oportunidades em empresas de diversos setores, atuando na liderança de equipes e aumento de performance em vendas.
Nossa Metodologia
Experiência que inspira
Uma jornada acadêmica pensada para ampliar suas possibilidades.
Suporte e qualidade sempre perto
Conte com professores e recursos que ajudam você a compreender os conteúdos, esclarecer dúvidas e avançar com mais segurança ao longo do curso.
Educação acessível e inovadora
Mensalidades que cabem no seu bolso, com um ensino pensado para te preparar para o mercado de trabalho.
Perguntas Frequentes
O que faz um gestor de equipes comerciais?
O que faz um gestor de equipes comerciais?
Esse profissional define metas, acompanha indicadores, desenvolve vendedores e organiza processos para melhorar resultados. Ele distribui territórios, realiza feedbacks, orienta negociações, analisa o funil e conecta estratégia, treinamento, remuneração e experiência do cliente às prioridades da empresa continuamente.
Como está o mercado de trabalho para gestores comerciais?
Como está o mercado de trabalho para gestores comerciais?
O mercado é amplo porque empresas de diferentes setores precisam conquistar e manter clientes. Tecnologia, varejo, indústria, bancos, serviços e distribuição contratam supervisores, coordenadores e gerentes para liderança de vendas, Sales Enablement, operações comerciais, canais e desenvolvimento de equipes.
Quanto ganha um Gerente Comercial no Brasil?
Quanto ganha um Gerente Comercial no Brasil?
Segundo o Glassdoor Brasil (2026), Gerentes Comerciais apresentam salário-base médio próximo de R$ 6 mil mensais, com faixa típica aproximada de R$ 4 mil a R$ 13 mil. Bônus e comissões podem elevar significativamente a remuneração total mensal.
Em quais áreas pode atuar quem conclui o MBA em Gestão de Equipes Comerciais?
Em quais áreas pode atuar quem conclui o MBA em Gestão de Equipes Comerciais?
As principais frentes profissionais incluem: Supervisão, coordenação e gerência de vendas Sales Enablement e treinamento comercial Planejamento, operações e inteligência de vendas Gestão de canais, territórios e contas Remuneração variável e campanhas de incentivo Consultoria comercial e desenvolvimento de equipes
O que é Sales Enablement?
O que é Sales Enablement?
Sales Enablement organiza conteúdos, processos, ferramentas e treinamentos para ajudar vendedores a atuar com mais eficiência. A área cria playbooks, melhora onboarding, apoia o uso do CRM e alinha marketing, vendas e produto, facilitando conversas comerciais mais relevantes e consistentes.
Como definir metas comerciais realistas?
Como definir metas comerciais realistas?
As metas devem considerar histórico, potencial de mercado, capacidade da equipe, ciclo de vendas e estratégia. Também precisam ser desdobradas em indicadores acompanháveis. Metas excessivas podem incentivar comportamentos inadequados, enquanto metas pouco desafiadoras reduzem foco, aprendizagem e crescimento sustentável.
Remuneração variável sempre aumenta o desempenho em vendas?
Remuneração variável sempre aumenta o desempenho em vendas?
Não. Comissões e incentivos funcionam melhor quando regras são claras, metas são alcançáveis e comportamentos desejados estão bem definidos. Modelos mal desenhados podem estimular descontos excessivos, conflitos ou vendas inadequadas. O plano deve equilibrar receita, margem, qualidade e retenção.
Coaching pode ajudar no desenvolvimento de vendedores?
Coaching pode ajudar no desenvolvimento de vendedores?
Sim. Conversas estruturadas ajudam o vendedor a analisar resultados, reconhecer pontos fortes e definir ações de melhoria. O gestor deve combinar perguntas, feedback, prática e acompanhamento. Coaching não substitui treinamento técnico, processos claros ou recursos adequados para a execução comercial.